华为与国际友商的竞争与合作的往事，华为与思科的竞争是最经典，最无法绕开的一个案例。华为与思科的“世纪诉讼”，也可以说重新塑造“华为”的一次诉讼，任正非诸多管理思想的提出都与此案例及后续相关案例相关，如“土地换和平”、“深淘滩，低做堰”等。今天就和大家分享这个事件的前因后果。

　　1984年12月，斯坦福大学的两位计算机科学家建立了思科系统公司，该公司的名称源自于旧金山San Francisco的后几个字母，标志来自有名的旧金山金门大桥。到10年后的1994年，收入超10亿美金，是彼时华为的20倍。

　　同年，思科进入中国市场。而接下来的10年，思科更是狂飙突进，钱伯斯（思科公司总裁兼首席执行官）在1995年确立“全面收购”而不是自主研发的策略，在短短10年的时间内收购了100家企业。1995年思科的年营收为12亿美元，而2004年已飙升至220亿美元。开启了思科在互联网上的霸主地位。

　　20世纪90年代后期，中国的互联网用户急剧增长。华为顺势推出的A8010产品价格便宜（约不到十分之一的价格）、容量大、支持七号信令等特点使其直击思科弱点，所向披靡，战无不胜，最终占领了中国80%的接入服务器市场。这是中国自主知识产权的数据通信产品首次击败思科，凭借技术领先占据绝对市场份额。

　　华为A8010产品的出现迫使思科也跟着降价。2001年始，思科在中国市场的互联网设备整体价格平均下降了15%，为此，业内有人把“思科在你身边，世界由此改变”的广告语戏改为“华为在你身边，思科由此改变”。

　　2002年6月，华为的路由器系统产品打入思科的老家——美国市场，华为公司被美国《财富》杂志比喻为“中国的思科”。华为还在美国主流媒体上刊登极具挑战性的广告：“它们唯一的不同就是价格”。

　　2003年1月，在市场上已将华为作为最大竞争对手的思科，在美国法院起诉华为，这一次的诉讼，思科做了充足的准备，更是放下豪言要把华为告得倾家荡产。

　　华为则积极应诉，聘请知名律师，联合舆论造势等，同时寻找和解机会。华为的法庭答辩让全球IT业界看到的是，一个来自中国的后来居上的“无畏少年”，面对庞大而贪心的技术垄断者时的风华意气和义正词严。

　　2004年，这场官司以和解而告终。这场官司变相通过全球媒体，甚至头版头条“宣传”了华为，使全球用户知道了一家能与思科竞争，并且对思科有威胁的公司。这是当时作为一家不知名的公司，华为用多少广告费都做不到的。

　　2005年，华为销售收入达到453亿人民币，海外合同销售额首次超过国内；世界电信运营商前50强，华为已经进入28个。

　　在这场“世纪诉讼”后，2005年任正非发表了一篇名为《华为与对手做朋友 海外不打价格战》文章，要求华为与友商合作共赢，不做市场的破坏者，要向拉宾（以色列前总理，诺贝尔和平奖获得者）学习，宁愿放弃一些市场、一些利益，也要与友商合作，成为伙伴，共同创造良好的生存空间，共享价值链的利益。

　　同时华为更加注重知识产权的保护，在与思科和解的3个月后，2004年10月，华为成立了海思半导体，任正非要求核心部分与非核心的部分优先使用外部公司的，但必须自研替代产品作为备份。

　　任正非在一次内部讲话中强调“我们在做高端芯片的时候，我并没有反对你们买美国的高端芯片。我认为你们要尽可能的用他们的高端芯片，好好的理解它。只有他们不卖给我们的时候，我们的东西稍微差一点，也要凑合能用上去。”这才有了2019年华为被针对后，“备胎芯片”一夜转正。

　　就在华为与思科的官司以和解落幕之际，华为与美国IT业的著名企业3COM的合资公司也正式启动。华为将以北京研究所为核心的数据通信的研发人员和知识产权注入新公司并占51%的股权，美国3COM公司投入1.6亿美元，占49%的股份。

　　这是中国企业在对外高科技项目的合资上，第一次以纯智力作为资本占据51%的股份。

　　2006年3COM又花了8.82亿美元将华为持有的51%买回，所以三年的时间华为的股份价值从1.6亿美元到8.82亿美元增值了4.5倍，年复合增值率高达77%。

　　在欧洲，华为2004年正式与曾经的老对手西门子达成协议， 通过给西门子做OEM，向西门子提供数据通信产品，在欧洲用西门子的品牌销售。2005年华为与西门子成立合资公司鼎桥，这次合资使本处于落后状态的华为在TD-SCDMA技术的研发迅速达到业界领先水平，并有效规避了专利风险。正应了一句话，“没有永恒的敌人，只有永恒的利益”。

　　华为与日本NEC在数据通信领域合作，由华为提供技术设备，NEC开拓日本的市场渠道， 华为终于进入了日本市场。

　　在互联网安全软件上，华为与美国的赛门铁克公司在成都成立了合资公司华赛，各占50%的股份，采用的也是华为技术占股，赛门铁克出资的方式。

　　华为很多的实例告诉我们，往往打败企业的不是竞争对手，而是固化的思维方式以及不断变化的市场需求。企业间可以通过合作共同创造价值，实现共赢，同时也有助于促进整个行业的发展和进步。

　　正如任正非所说：“称霸世界的只有两个人，一个是成吉思汗，一个是希特勒，他们死无葬身之地。我们不要树敌过多，我们要多交朋友。”

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