2023年，房地产品牌企业顺应时代的发展变革，洞察市场发展的新趋势，提升服务质量，丰富服务链条，在颇具挑战的市场环境中，保持企业规模和收入的增长，托举了行业整体品牌价值实现逆势上涨。在经历了市场的洗礼后越来越多的房地产服务品牌企业开始目光向内，回归行业本源，寻求高质量发展路径。同时，资本市场也在加速调整，随着高估值的不断出清，行业价值回归理性，上市物业服务企业此时通过回购等方式表达对企业未来良好发展的认可，以增强 投资者信心，提振资本市场。可以说，2024年中国房地产已经到了新的时点，房企的不稳定性将逐渐尘埃落定，物业行业将可以轻装上阵，而物业服务企业如何凭借着自身的实力和远见，不断开拓创新 ，引领行业朝着更健康、可持续的方向发展呢？

　　一、并购热潮褪去，非住市场竞标成常态；大型房企的品牌物业如需维持增长态势，仍需继续向非住领域拓展，包括政府机关、学校、医院、园区、城市服务等多种业态，竞争压力继续；

　　二、更多企业进入城市服务、团餐、FM设施管理赛道作为第二增长曲线，万亿量级的城市服务、团餐和FM设施管理，并不亚于传统物业的体量，都不是错的发展赛道，也成为众多物企业积极探索的方向；

　　三、高质量发展成为行业“主旋律”，摒弃盲目追逐规模的“数字游戏”。近两年，资本市场整体形势不好，一些上市物企业对不良资产已经进行了充分计提，物业企业告别高增长走高质量发展的新路，更加注重增利，而非增收，随着各项管理措施的实施，未来企业利润，将回归正规。

　　四、新势力进入物业服务行业央企、地方国企及城投、传统环卫公司、专业老旧小区改造企业、资管企业，在地方化债的过程中，地方也需要有现金流状况良好，经营稳健的企业作为融资主体，这些新势力，在物业服务中整合早已开始，新近上市和准备上市的一些物企不少都有国资身影，这又将激励更多的央企、国资、加速整合，把物业管理作为重要业务发展。

　　在充分的市场竞争下，市场越来越卷，“难”将会成物业企业不得不面对的新常态。对于有开发背景的物业企业，尤其是已近暴雷的民营开发商的物业服务企业，2024年任重道远……此外，资本市场值得期待三大类企业，国资背景企业、专业赛道中的领先者、规模型企业已经涉足更多创新服务领域，如何在这些服务领域进行布局？如何做好企业的市场战略和策略？如何在这一年中打磨自己的拓展团队？如何理解政府采购物业项目招投标？如何编制具有针对性的投标书？如何透明、清晰、精准的做出服务成本的预算？如何通过公平合理的服务报价获得较满意的盈利？每一环节都至关重要！

　　本次研修营特邀业界名师，独家视角从2024年物业战略层面讲述物业企业实现规模发展的营销战略变革、逆势增长下立体化营销的独门绝技，中小型物业与百强物业博弈取胜的不二法门，新的时点中小物业、国有企业品牌制胜的营销秘诀；其次从战术及技能层面讲述物业企业在招投标过程中应规避的风险，不同业态物业企业投标的重心与方法，标书的编写制作及成本测算的技巧与重点，全流程学习模拟实战拓展投标过程。

　　能结合行业发展的特点，从市场拓展角度出发，制定市场拓展策略，提升团队拓展能力，在低迷的市场环境中，找准方向。打开市场，具备短时间实现市场突破能力。帮助企业理清物业拓展流程、招投标的底层逻辑，找到投标关键环节帮助企业掌握物业市场拓展的顶层思维，找到最佳发展路径。实现企业稳健、持续的发展。

　　物业企业董事长、总经理/副总经理/区域管理负责人/项目经理/市场拓展/经营管理/渴望自我提升的物业从业者等。

　　3、2024年物业管理市场拓展情况分析1）行业发展增长驱动与发展路径（物业+养老、物业+旧改、物业+科技、物业+资管）

　　2）物业企业业务发展和能力建设聚焦二个方面（以市场竞标为主的独立外拓能力、通过专业化服务，实现客户对品牌的认可）

　　根据物业形势的发展，国家政策的转变，分析物业行业前景。对于不同业态的物业类型，如何定位企业市场？住宅、城市服务、IFM、医院等哪种业态为主赛道？如何规划企业市场战略？

　　2.1明确目标市场（市场规模 、行业现状、竞争格局、存在什么样的商业机会？）

　　市场规模的提升，很大程度上取决于拓展信息量，即渠道的开拓，为了收获较好地业绩，帮助市场拓展团队灵活的将信息，转变为信息，利用工具、方法、技巧和策略有效帮助实现拓展目标。

　　4.1不同角色客户的定位及分析，找准决策者； 4.2客户需求挖掘并做好分析，客户对我们的需求分析四个因素；

　　物业公司竞争激烈，市场拓展是公司的发展战略，但是拓展人员难招、招好易流失给企业发展带来较大影响，如何提升市场拓展管理人员的能力，带好团队、为团队赋能，共同创造良好业绩。

　　完整梳理招投标操作管理流程，即从获取招标文件、解读招标文件、熟悉投标过程各环节实施要点，进行有效的动作，达到对投标过程的把控，最终实现中标

　　曾任：均豪物业丨广西区总经理（曾TOP排名7，前7排名中；唯一家没有开发商背景的物业公司）

　　培训时间：2024年3月29-30日（28日报到，29-30日两天培训）

　　课程费用：2980元/人（费用包含讲师费、场地费、茶歇、印刷费、咨询费等；午餐自理。提供酒店代订服务，如需住宿，请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理）